ドミナント戦略とは市場独占の手法!メリット・デメリットを成功事例と失敗事例を合わせて解説!
特定地域に集中的に店舗を出店する戦略で、コンビニチェーンが活用することで知られているドミナント戦略についてそのメリット、デメリットを事例と合わせて解説します。ぜひご一読ください。
ドミナント戦略は市場を独占するための手法
ドミナント戦略という言葉をご存じでしょうか?ドミナント戦略とはある地域に店舗を集中的に出店することで、その地域の市場を独占するための手法です。特にコンビニチェーンがドミナント戦略を活用してシェアを伸ばしたことは広く知られています。
しかし、ドミナント戦略が百発百中の戦略かというとそうではなく、失敗した企業もあります。今回はドミナントの戦略のメリットとデメリットを具体的な事例とともに紹介いたします。また、ドミナント戦略における事前準備の大切さも解説します。
フランチャイズを利用しての独立を検討しており、そのフランチャイズ本部がドミナント戦略を取っている場合は参考にしていただければと思います。
ドミナント戦略によるメリット
まずはドミナント戦略のメリットを紹介します。ドミナント戦略には数多くのメリットがあります。
人的リソースや資源などの共有でコストカット
ドミナント戦略は特定の地域に店舗を集中的に投下することでその地域のシェアを獲得する戦略です。店舗を集中することで店舗間の距離が近くなりスタッフなどの人的リソースやそのほか資源を店舗間で共有することが可能となります。
そのため余分なスタッフを雇う必要がなくなりコストカットにつながります。店舗経営の悩みの一つである人件費をカットできることはドミナント戦略の大きなメリットです。
物流の効率化
店舗が集中することのメリットはコストカットだけを意味しません。店舗間の距離が近いため少ない移動距離で商品を配送できるようになります。これは物流の効率化を意味します。物流の効率化もドミナント戦略のメリットの一つです。
1店舗では捌けなかった顧客の取りこぼしを阻止
また、特定地域における店舗数が増えると1店舗では捌けなかった顧客の取りこぼしを阻止できるメリットもあります。1店舗だけの場合、需要が強くなっても物理的制約によってすべてのお客様に対応できない可能性があります。
しかし、店舗が複数あればその心配はありません。つまり、その地域の需要をとりこぼさずに販売を最大化させることができます。
一定地域における知名度の増加
また、特定地域に複数の店舗があることでその地域における知名度が増加します。人は同じ対象に繰りかえして触れていると、知らない間にその対象への好意が強まると言われています。
これは単純接触効果と呼ばれている効果です。知名度の増加は当然ながら販売アップにつながります。一定地域のおける知名度の増加もドミナント戦略のメリットです。
競合の参入を抑えることが可能
特定地域への集中出店はその地域でのシェアを高めるため、競合他社の参入を抑えることが可能となります。
一度シェアを握られた地域のシェアを奪うのはコストと時間がかかり、手間がかかるためです。これはその地域への参入障壁が高まる、ということです。
競合の参入を抑制できればその地域の支配権は盤石になり、安定した販売を見込むことができます。
店舗管理の効率化
店舗が近接していることは店舗管理の効率化が可能になります。同じ地域で課題も似てくるため、少ない打ち手で済む可能性が高いためです。
また、エリア特性に合わせたマーケティング活動も実施しやすくなります。店舗管理が効率化され、適切な打ち手が打てることもドミナント戦略のメリットです。
ドミナント展開によるデメリット
ここではドミナント戦略展開のデメリットも紹介いたします。
自社競合による売上の減少
繰り返しになりますが、ドミナント戦略の肝はある地域への集中出店です。集中出店によって同業他社の出店は抑えることができますが、自社の店舗同士の競合が発生します。
調査不足などの要因で地域の需要に対して店舗数を過剰にしてしまうと、自社競合が起こりやすくなります。各店舗にはそれぞれ販売目標があり、その部分に対しては同じグループの店舗とはいえ、ライバルになるためです。
自社競合は結果として1店舗あたりの売上をダウンさせるので、ドミナント戦略のデメリットと言えます。
一極集中による失敗時のリスク増
特定地域への一極集中はその地域の状況が変わったときのリスクが増大します。例えば、その地域で急激な人口減少または災害が発生した場合、ドミナント戦略をとっている企業の方がダメージが大きくなります。
なぜなら一つのエリアに店舗が集中しているため、そのエリアの変化に大きな影響を受けるためです。
リスクの分散がしにくいこともドミナント戦略のデメリットです。
募集案件
大阪王将
【大阪王将】レストラン業界加盟店舗数No.1!店内とお持ち帰り二刀流モデル
鬼の担々麺
【鬼の担々麺】100万円で専門店を開業可能!超簡単オペレーションで月商400万円も目指せる担々麺ブランド!
セルライトゼロ
【セルライトゼロ】1台から開業可能!全国2000サロン以上にご導入いただいたフルスペック美容機器!
くらしのパートナー
【くらしのパートナー】シニアの生活の相談員!需要が高まり続ける高齢者の見守りサービス
ザ・BBQクラブ
【ザ・BBQクラブ】既存業態に本格焼肉メニューを導入!工事不要の無煙ロースターを活用した[イートイン型1店舗2業態(既存+焼肉)]の新たなビジネスモデル
ノンダクト無煙ロースター(Nシリーズ)
【ノンダクト無煙ロースター】”けむり””匂い”とは無縁の無煙ロースター内蔵型ロースターテーブル!【焼肉店開業時におすすめ】
9round
世界23ヵ国700店舗出店!新感覚のサーキット型キックボクササイズ!
PDCAビジネスドクター
全く新しい経営コンサルタント【PDCAビジネスドクター】
くまちゃん温泉
【くまちゃん温泉】「くまちゃんに会いに行く」テーマパークのようなくま型スープの一人鍋レストラン
PERSONAL MITT
【未経験OK・低資金で開業可・月収100万可】今、人気急上昇中の“パーソナルキックボクシング”で独立起業しませんか?「PERSONAL MITT」
ヌードルBOX
【ヌードルBOX】有名店の味をご自宅で!初期費用ゼロで始められる本当にうまい冷凍ラーメン自販機
アクアクララ
【アクアクララ 取次店】既存の顧客や流入経路を活用して最大限の収益を獲得できる宅配水事業!
アクアクララ
【アクアクララ FC加盟店】既存の経営資源を生かして新たにシナジーを生み出す宅配水事業!
TacoTaco
【TacoTaco】テイクアウトでもデリバリーでも!低投資で導入できるタコライス専門ブランド
美歯口ホワイトニング
【シャリオン】業界最大手!低コストで高収益を実現できる!今なら補助金が使える!!
PLATINUM Lab.公式認定セルフホワイトニングサロン
【PLATINUM Lab.】圧倒的低投資で開業できる今話題のセルフホワイトニングサロン!
The SMOOTHIE STAND
【The SMOOTHIE STAND】2坪から始められるスムージーアドオン
雷神餃子
【雷神餃子】人件費ゼロで運営可能!冷凍餃子の無人販売所
湘南パンケーキ
【湘南パンケーキ】強烈な来店フックを持つファミリー向けのパンケーキブランド!
まごころ弁当
【まごころ弁当】急成長市場で圧倒的高収入を目指す!